“观念的成长，也是女性私护市场的成长。”

提到女性的私密护理，你首先想到的是什么？ “美白？紧致？”带着腼腆和羞于启齿的想象，一些词汇会自然而然地浮现在脑海中。

由于生理结构不同，受生理周期的影响，女性自然更容易出现私处不适，但由于种种原因，女性日常所需的贴身护理产品在市场上并没有太大声势。

2019年中国各类湿干巾产量（以非织造材料用量计算）占比分析，数据来源：中金企信国际咨询。

从2019年数据中可以看到，女性私护市场规模并不小，甚至有成为刚需的潜力，女性私密护理产品却因为观念、政策等原因，成了女性消费市场中“隐秘的角落”。

一、 女性湿巾，打开新世界的大门 

 众所周知，经血是出了名的“细菌培养皿”，经期的女性免疫力下降，容易因此产生一系列难以启齿的问题。这时候，如果用pH值适宜的湿巾、湿厕纸以及非强杀菌的温和护理液进行清洁，会为女性经期带来更舒爽的体验，也会减少细菌感染的风险。

消费者小王前阵子就因经前尿路感染，偶然“解锁”了女性湿厕纸的额外功能。尿路感染的主要症状是尿频、尿不尽以及尿痛，更严重会尿血，甚至诱发肾炎。小林形容尿路感染发作的感觉是“如坐针毡”：“恨不得一天都住在厕所里。”

小王无意间使用了一款女性湿厕纸，发现它能够缓解一些她的痛苦。后来查询成分才知道，该款湿厕纸中所含有的中草药成分有舒缓、镇定炎症的作用。

虽然小王清楚，湿厕纸提供的舒缓治标不治本，但对她来说那就是“救星”般的存在。为此，她特地做了些额外的“功课”——女性湿巾与湿厕纸的区别主要在于除菌能力、pH值是否适合私处使用、含水量（使用后是否干爽），以及是否可以被冲散这四方面。女性湿厕纸是更能满足消费者细分需求的品类。

厕纸这个类目本身是一条消费升级赛道，其中的女性湿厕纸是基于用户细分需求而诞生的品类，填补了目前女性专用如厕清洁的市场空白。并且由于充分洞察了用户需求，女性湿厕纸的用户黏性较高。

二、用户市场需求呈上升势头

天猫行业品牌数据显示，近30天内湿厕纸品类排名前三者为维达、舒洁和妇炎洁，其中妇炎洁的交易增长幅度超过500%；而湿巾品类中，除了维达、心相印等传统纸品品牌，妇炎洁和ABC分列该品类第三和第七，上升势头很强，可见女性专用湿厕纸、湿巾的潜力。

三、私护产品，正在成为刚需 

湿巾和湿厕纸的逐渐普及，打开了消费者探索女性私护的大门，而大门背后也并不是一个全新的世界——女性私护赛道早就存在多时，湿巾、湿厕纸其实是各品牌明星产品的细分和延伸。中草药成分的妇炎洁洗液家喻户晓，ABC的私护系列也早在2005年就面市了。

妇炎洁相关负责人曾在接受新零售商业评论采访时提到：“洗手要用洗手液，洗脸要用洗面奶，才能清除油脂，脏污，这已经形成共识了。那么在女性的特殊生理期，用清水清洁也远远不够，还需要使用专用的洗液。”

事实上，不同于过去强效杀菌的专业功能，如今女性洗液中的成分越来越温和，更偏向于日常使用的护理功效。“专业之外，我们也有日常、年轻的一面。”妇炎洁相关负责人说道，“希望用户能看到我们产品全面的一面。

然而，许多人对洗液的认知并没有被刷新，还停留在药用的功能上。近几年，女性追求美丽、健康而引发的消费热潮正如火如荼，与之形成鲜明对比的是，她们对生理知识的了解却没有太多进步。很多女性早已成年，却分不清什么情况下可以日常护理，什么时候应该就医治疗。因此对于私密品牌而言，只有通过科普、宣传的方式，女性洗液的市场才能被进一步打开。

三、私护不再是“隐秘的角落” 

女性私密护理的市场教育，是业内企业都想做好的。但这件事偏偏很有难度，因为他们不仅要让市场知道这些产品，更重要的是推广教育女性护理的常识性知识，从而促进消费者改变观念。

私护加盟市场怎么样？

首先，要克服用户的接受度问题。

女性私密护理在国内市场还是个羞于启齿的事物，许多用户会忽略它的重要性，也不会主动和身边的亲友提及，有的用户甚至连最基本的生理知识都不具备。但在科普、推广的过程中，似乎一切都还无法摆上台面：“科普文章和产品看得人很多，却不好意思公开分享或是进行探讨，国内的用户还是没有那么开放。”不过，事情正在向好的方向发展。从目前的消费者中来看，现在的年轻女孩已经不再对私密护理、私处、月经等话题羞于启齿，她们会更关注自身的健康。此外，也有更多男同学加入了讨论。相信未来私密护理这件事在朋友之间讨论将更常态化。”这是观念的成长，当然也是女性私护市场的成长。

其次，努力修正观点并不专业、全面的科普内容。

此前，著名的医学科普平台曾撰文表示，女性只需要用清水清洗就已足够，过度清洁反而会把私处的“健康卫士”乳酸杆菌一并灭活，从而破坏私处菌群平衡，失去自净能力——这样的言论似乎已经深入人心。事实上，这一结论多少有点一刀切。首先，乳酸杆菌其实并没有那么脆弱，虽然它们适合生长在pH5.5~6.0的环境中，但由于其有嗜酸性，pH3.0~4.5的弱酸性环境中也依然能存活，因此，如果洗液、湿巾的pH值在4~4.5之间，就不会对菌群造成破坏。

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